Het is een bekend verhaal. Banken staan niet te trappelen om het MKB te financieren. Vanwege de lage rentes staat het verdienmodel van de bank (als rentemargebedrijf) onder druk. Een bank kan het zich niet veroorloven om structureel verlies te lijden. Als de inkomstenkant terugloopt moet het gat maar aan de uitgavenkant gedicht worden. Minder kosten, betekent minder service en een meer sjabloonmatige aanpak. Dit betekent concreet dat als bij een kredietaanvraag één van de tien lampjes op rood staat, de aanvraag wordt afgewezen.
Alternatieve financiers springen in het gat
Zij gaan een steeds grotere rol in het MKB segment vervullen. Onlangs werd bekend gemaakt dat het beursgenoteerde KKR als voornaamste financier gaat deelnemen in een nieuw kredietfonds van €1,0 miljard. Dit fonds gaat geld aan Nederlandse (en Duitse) MKB-ers uitlenen. Beleggers zouden na aftrek van kosten en afboekingen van oninbare leningen op een rendement van 6,5% kunnen rekenen.
Vanwege het beperkte aanbod kunnen alternatieve financiers (veel) hogere rentetarieven rekenen dan een traditionele bank. Een logisch gevolg van de huidige marktomstandigheden. Wat dat betreft staat KKR niets in de weg om het beloofde rendement te behalen.
Wees bedacht op de verschillen tussen sommige alternatieve financiers en banken.
Alternatieve financiers zijn er in verschillende soorten en maten. Wat als niet langer tijdig aan de rente- en aflossingsverplichtingen kan worden voldaan? Wat kan een alternatieve financier dan voor u betekenen? Waar kunt u terecht voor goede raad? En belangrijker, wie trekt er aan de bel, zodra early warning signals – zoals een te snel stijgende liquiditeitsbehoefte – zich voordoen? De meeste ondernemers denken in kansen en niet zo zeer in risico's. Als niet op tijd wordt ingegrepen, is het soms te laat en kan het tij niet meer worden gekeerd. Banken hebben voor deze situatie een vangnet: de afdeling intensief beheer. De meeste ondernemingen verlaten namelijk weer gezond de ziekenboeg van de traditionele bank.
Hiervoor zijn oplossingen. Vergelijk vooraf verschillende alternatieve financiers met elkaar. Bevraag hen onder andere hoe zij hun afdeling intensief beheer hebben vormgegeven. Met dit soort vragen, wordt een signaal afgegeven. Verstandige alternatieve financiers pakken een dergelijk signaal op.
Ook voor alternatieve financiers bestaat een alternatief
Bij financieringen van enige omvang is het daarnaast aan te raden om advies in te winnen bij een specialist. Een specialist die de taal van de financier begrijpt en spreekt. Met helder uiteengezette plannen, cijfers die kloppen en realistische forecasts vergroot u uw kansen. Ook bij de traditionele bank. Lampjes die eerder op rood stonden worden op groen gezet en het krediet blijkt – al dan niet in gewijzigde vorm – alsnog verleend te kunnen worden.
-
Advocaat